个性U盘玩科技时尚 众厂商借“壳”赢市（卡讯云发卡平台蛋蛋发卡网）

个性U盘玩科技时尚 众厂商借“壳”赢市

中关村电子卖场总是不乏新鲜的东西，而这些新鲜的产品往往引领着中关村人的科技时尚。最近记者了解到U盘市场增添了不少时尚成员，比如一个可爱的蝴蝶发夹，中间隐藏着USB接口，配上别致的链子，既是很好的饰品又是一只可爱的U盘。另外各种各样的卡通人物在身体的某个部位按插上USB接口，腰身变成USB闪存。小小的U盘不但能保存重要资料，还能作为时尚产品让人眼前一亮，当市场上出现了这样的新鲜事物时，经销商们都抱以怎样的态度呢？

个性U盘美丽故事

百变造型刺激市场

“在我们的个性U盘里面，许愿精灵系列目前的销路很好，该系列产品的设计理念源自古老的神话，消费者集中在20～35岁的时尚女性，多个专柜在国庆期间出现抢购一空的情况。”爱国者移动存储迷你项目组项目经理张昭女士在接受记者采访时，兴奋地介绍了爱国者个性U盘的销售情况。国内品牌U盘市场上，爱国者旗下的个性U盘是比较抢眼的，价格一般在百元左右，外观方面的可塑性相比内部芯片的研发更具有眼球效应，自身的闪存功能和个性外观让其成为人们随身携带的时尚品。

目前市面上的U盘品牌众多，在谈到爱国者为什么能在U盘市场推陈出新的时候，张昭的回答是：“消费者很聪明，他们看重的是品牌和口碑。我们爱国者U盘有自己研发的安全芯片，这已经经历住了市场的考验，现在在外观上做一番创意也是顺应市场需求，给消费者带来一些新鲜的体验。”

实际上，对于厂商来说，U盘产品已经进入了成熟期，如何能够最大程度地刺激消费，百变造型就是一个不错的选择。这样，在实用性的基础上，给消费者一种时尚、新奇的体验，从而达到促进销售的目的成为厂商的重要选择。相比普通U盘，爱国者热卖的许愿精灵系列产品的定价也不高，2GB的产品价位在89元，多数消费者还是可以接受的。

据了解，在爱国者的柜台发生过这样一个故事：有一天一对情侣来爱国者专柜选购产品，当时不知道因为什么事情两人发生了口角，男孩这个时候总会想办法哄女孩子开心，可是面对四周的电子产品真是不对场合，最后男孩灵机一动选择了爱国者的小胖U，配上链子挂在女孩子的脖子上，当下女孩就破涕为笑……每个U盘的创意里本身就被寄予了美丽的故事，这应该也是能打动年轻人的地方。而这样的故事，也对厂商是一种激励。

限量U盘成熟稳重

售价高昂市场冷淡

如果说爱国者走的是浪漫路线王者荣耀科技卡网，那么金士顿走的则是成熟路线。相比金士顿的内存条和闪存卡，金士顿的U盘可没那么风光，外观一般都比较稳重。不过，近期市场上出现了一款金士顿限量版秦俑盘，4GB容量但价格却是280元游戏科技发卡网，是金士顿8GB普通U盘价格的2倍多。

作为美国品牌，金士顿在国内存储市场的知名度也很高，U盘走的路线相对简单，价格倒是不贵，在品牌影响力下也积累了部分消费人群。这款限量版的秦俑盘上市已经一个多月了，金士顿厂商铺货人员反映出货很是吃力，虽然设计比较有特点，以世界八大奇迹之一的秦俑作为噱头，金属复古的外壳适用人群较广，但是过高的价格还是让人望而却步，中关村的柜台一般都摆放一两个，经销商不愿意压货，渠道人员也没有办法。

金士顿厂商的陈先生告诉记者：“目前金士顿很多产品都不赚钱卖，比如1GB SD卡和2GB SD卡利润近乎是0，最多也就5块钱，U盘不是主力产品，也是因为利润很薄，加上其他品牌的竞争，更是难成主力。今年我们还推出了超棒，价格比略高，不过市场反应不错，金士顿的质量很有保证，我们的闪存卡是终身质保，U盘是5年质保，当然前提在于买的必须是正品。”

虽然很多消费者对金士顿的假货和水货防不胜防，但是U盘市场相对比较整洁，金士顿从暑假推出的限量版包装，到现在限量版的秦俑盘，市场反应冷热不一，U盘人气上明显不如闪存卡。这款限量版秦俑盘目前的市场只能用“冷淡”二字来形容，U盘的更新换代很快，所以任何一个理性的消费者不会花费近300元去买一个欣赏品。

卡通U盘时尚可爱

看多买少质疑安全

任何科技产品的普及之后都会跟随着一个鱼龙混杂的市场，U盘也不例外。现在，各种各样的卡通U盘在出现在了中关村电子卖场的柜台上。这类U盘出自深圳，外形多半是动画片和漫画书里面的主角，USB接口安置在身体的不同部位，从正面看去谁也不会想到那会是一个U盘。卡通U盘的价格跟市场普通U盘接近，比品牌U盘便宜点，但是差别也就在几块钱。

上周五记者在鼎好3层做U盘的李先生的柜台蹲了整整一个小时，起初是被他柜台里拇指大小的卡通人物吸引而驻足，后来看到身后的USB接口才发现原来那些玩偶是U盘。开始李先生以为记者有意购买，先问是自用还是单位采购，如果是单位采购他们深圳有工厂，可以印上单位名称，内置单位介绍，一般一周就能到货。在知道记者来意之后，李先生依然很热情，一个劲儿地说：“这年头大家都挺不容易的，卖U盘还不如去卖菜。”

生意有这么难做吗？这期间，有3个年轻人来多李先生的柜台，准备买两个4GB U盘和一个8GB U盘，在李先生的介绍下相中了两款金士顿U盘，但是问完价格就直接走人了。眼看到手的买卖就这样丢了，李先生见怪不怪了。李先生坦诚地说：“现在U盘的价格透明得很游戏科技发卡网，2GB 左右的U盘利润也就在5块钱，很多1GB 的U盘也就半卖半送。你别看这些卡通U盘样子是好看，但是自用的不多，倒是政府和企业喜欢采购，一般作为礼品送客户。”

中关村很多柜台都会摆放一些卡通数码产品，不过最后记者发现了一个秘密，多数消费者会冲着卡通U盘而来，但是最后买的还是传统U盘，因为不放心质量。U盘虽然只是一个存储的工具，但是大家还是希望它能完好地把资料从一台电脑带到另一台电脑。2GB容量以下的U盘价格一般在100元甚至50元以内，所以来自深圳的卡通U盘在这个价位上不具备太大竞争力，加上基于安全性考虑，消费者还是比较倾向于品牌U盘。

从这里可以看出，虽然玩新奇、求变化成为U盘厂商赢取市场的一个手段，但是，性价比仍然是消费者最关心的。所以，同样创意，品牌比杂牌有市场；同样换壳，低价比高价更有利。